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商業賺錢的邏輯:躲在價值區,偷做正確事

來源:   作者:    日期:2018-05-21

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不要每個球都打,而是只打那些處在“甜蜜區”的球。

泰德:只打甜蜜區里的球

巴菲特:只投高價值的公司

股神巴菲特的辦公室里,貼著一張美國棒球手的海報:

他就是對巴菲特投資理念影響極大的一個人——波士頓紅襪隊的擊球手:泰德,被稱為“史上最佳擊球手”。

其實,在棒球運動員中,有兩類擊球手。

一類是什么球都打,每次擊球都全力以赴,力求全壘打。另一類人則是聰明的擊打者,他們只打高概率的球。

世界排名前十的擊球手,都是后面這類人,而泰德·威廉斯就是這類人中的高手。

泰德有一個鮮明的觀點:不要每個球都打,而是只打那些處在“甜蜜區”的球。

他把擊打區劃分為77個小區域,每個區域只有一個棒球大小,只有當球進入理想區域時 ,才揮棒擊打,這樣才能保持最高的擊打率。否則如果去擊打處于邊緣位置的球,擊打率會非常低。

所以,在比賽當中,對于非核心區的球,即使嗖嗖從身邊飛過,泰德也絕不揮棒。

這種策略聽起來簡單,但在實際比賽中卻非常難操作,特別是在決定勝負的關鍵時刻。幾萬名觀眾繃緊了神經,用期待的眼睛看著你,當球飛過來的時候,如果不打,就將迎來全場的噓聲。這時,堅持“只打高價值的球”就需要極強大的定力和冷靜的內心。

巴菲特把這種策略應用到了投資領域,形成了自己獨特的投資哲學:只投資高價值、有護城河的公司,其他的根本不看。

1992年索羅斯大戰英格蘭央行的時候,他的基金經理人德魯肯米勒認為這是一次難得的好機會,甚至建議把所有錢都押上,當他把這個想法告訴索羅斯的時候,索羅斯說這“太荒謬了……你知道這種事情多久才能出現一次嗎?所以,要做的不是把所有的錢押上去,而是要把所有能搞到的錢,都押上去。”

結果他們加上杠桿,總共投了100億美金,最終大獲全勝。很明顯,索羅斯的策略就是:專攻要害,一擊致命。

不要用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰

成功一定是逆大多數人而行

成功,一定是逆大多數人而行,逆世俗而行的。當一個趨勢被大多數人都發現的時候,這個趨勢也就成了大眾潮流了。就好比買房或者炒股,當大家一直認定就是這條周期曲線的時候,這個周期就不存在了。

不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略的懶惰。假如十年前你有1萬元,你選擇了買茅臺,那么今天就有4萬元;你選擇了買格力的股票,你就有10萬元;你選擇了買比特幣,你已經資產過億;但是如果你購買了當年風光無限的樂視股票,你只剩1300元;你買了e租寶的產品,你已經血本無歸了。

每個商業行業中,幾乎都有那么幾個品牌,始終都讓自己處于價值區,做著正確的事情,賺取大錢。例如:汽車品牌當中的寶馬、奔馳;奢侈品品牌LV、愛馬仕;地產品牌:萬科、碧桂園…數不勝數。

中國歐式家具行業,大風范在品牌戰略定位引領下,一步步讓自己處在價值區,做著正確的事情。2018年5月數據,在剛結束的4月,大風范全國專賣店客戶簽約2000余個定單,9天時間創造3個月業績。

而在2013至2017,僅4年時間,新加入大風范品牌系統的經銷商中,年產值過千萬的已超20個,標新立異的是,這些經銷商全是之前從未踏入過這個行業。

在幾近全行業關注輕奢風盛行的市場環境下,大風范歐式家具,一路凱旋逆襲,正是應證泰德:只打甜蜜區里的球,巴菲特眼中只投高價值公司的定律。

做得最好的,不是做得最多

而是價值很高

喜歡打麻將的人其實都知道,一場牌打下來,糊多次小牌的人,往往不如糊一次大牌的人贏的錢多。

其實在其他領域也存在這樣的規律,那些做得最好的人,往往不是做得最多的,而是那些做的次數少,而價值很高的人。

真正的高手都具備一種深思熟慮后做選擇的戰略能力——做那些“更少但是更好”的事。

如今是一個機會更多、選擇更多的時代,很多人都認為既然有這么多機會可選擇,那做得越多,贏得概率就一定越大,其實不盡然,因為機會越多,意味著概率越小,越是有多種可能性,越是需要專注于核心競爭力。

就拿投資這件事來說,以前我經常聽到這樣一種理財觀,叫做“不要把雞蛋放在同一個籃子里”。原理相信大家都懂,對于普通大眾而言,這是一種財務上的避險策略,但對于那些投資界的高手來說,他們的做法剛好相反。

巴菲特在2017年的紀錄片中說:

“我能看見1000多家公司,但我沒有必要每個都看,甚至看50個都沒必要。投資這件事的秘訣,就是坐在那兒看著一次又一次的球飛來,等待那個最佳的球出現在你的擊球區。人們會喊——打呀。別理他們。

我知道自己的優勢和圈子,我就待在這個圈子里,完全不管圈子以外的事,定義你的游戲是什么,有什么優勢,非常重要。”

巴菲特的投資效果印證了他的說法,人的時間、經歷、智商都是差不多的,高手之所以比普通人做得更好,最大的秘訣就是“專注”,或者說是一種價值定位并敢于舍棄的能力,對人來說,這往往是反本能的。

大風范專注歐式家具領域,專注沙發30年,在每一款沙發都彰顯男人味的品牌特性上持續加強價值優勢精進,成功的最大秘訣正是“專注”,敢于舍棄的能力,少即是多,逆大多數人而行,逆世俗而行。

麻省理工學院前教授丹·艾瑞里在《怪誕行為學》一書中說,人們在面對多個選擇時,即使明知其中一項可以獲得最大成功,他們也不愿意輕易放棄其他選擇。因為我們的大腦,對于風險,天然是排斥和抗拒的。所以,能夠獲得巨大成功的人才少,因為他們能克服那種心理上的本能。

當一個行業要靠比能力來賺錢的時候,你能賺到的只能是辛苦錢了。當一個趨勢被大多數人都發現的時候,這個趨勢也就成了大眾潮流了。

成功,一定是逆大多數人而行,逆人性而行、逆世俗而行。

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